面对疫情所导致的的行业寒冬，纺织服装产业链上的各个环节对于成本、效率、销售渠道优化。为了更好地适应当前市场需求的多样化，作为典型的非标供应链，企业只有不断优化供应链，做到低成本、快速响应，才能适应行业的升级转型，在全球数字化浪潮中立于不败之地。

全球纺织服装产业正集体经历寒冬。2020年全球服装市场损失总额高达2970亿美元。服装产业正在经历一场以新制造为标志的伟大变革，我们也许难以想象未来的产业终局，但沿着当下的发展脉络，也许可以对未来相当长时间的发展趋势做出方向性的判断，对服装制造行业带来一些启发。

1、外贸订单骤减，内循环能否拯救纺织服装企业

许多时尚品牌单方面取消订单，并拒绝支付货款，总价已达160多亿美元，全球服装代工厂面临毁灭。目前全球服装业将有20%到30%的公司因疫情倒闭。许多国际大牌纷纷关店，CK母公司PVH宣布精简北美业务，关闭163家零售店，GAP有超过60%的门店已经关闭，H&M销售额下降46%，关闭2700多家门店。今年6月，ZARA母公司宣布，第一季度亏损约4.09亿欧元，公司计划在未来两年关闭1000~1200家门店。

Zara代工厂、星巴克代工厂、雅诗兰黛代工厂、双立人代工厂，这些国外知名品牌的国内代工厂都在忙同一件事：转内贸。由于近两年的外贸行业不景气，尤其是今年，国外疫情不稳定，让许多外贸厂商开始转向内贸。转内销后他们打的价格低得不得了，有单就做，这就是抢单了。在这样的生存环境下，每一个服装企业在想下一步该怎么办，如何存活下来。

此前服装邦报道过的一家外贸企业，疫情影响，订单骤减，公司被迫改变经营方式。他们首先从成本出发，仓库调整，其次采取跟安徽、江西的企业合作，建立联合生产；最后，他们在平湖羽绒服装市场做了一些调查后，决定增加内销，进行试探性合作。由于订单减少，公司的管理费用、电费、运费摊到每件衣服上，比去年增加了一倍。在外贸行业有句话叫‘订单不做慢慢死，订单做死得更快’，前期面料采购需要资金，生产需要工人，现在企业最大的压力是资金。单从仓库采购来说吧，采购面料就有400/500万。控制成本和转型升级是目前企业唯一要做的事情。

进入四季度，纺织服装外贸企业老板依然在寻觅订单以弥补海外营收的下滑，内销是一条出路，但也并非遍地黄金。受贸易环境影响，长远来看，外贸企业有做大内销的动力，短期内，企业则希望通过内销弥补一些今年外贸的降幅。

2、多元的消费刺激，如何改变了商业环境

这一年因为疫情、贸易战的推动，纺织服装行业有很大的变化，其次跨境电商的高速增长，国外的消费习惯发生了一些变化，由于疫情的出现不得不去线上购买，所以带动了整个跨境电商的增长。以及当下年轻人追求个性化、品质化的生活，服装消费正从只要求合体、保暖的功能消费，到“只买贵不买对”的跟风时尚消费，再到追求适合自己、与众不同个性消费的方向逐渐转变。

这种消费趋势的转变也给服装市场带来了新的机遇与挑战。服装行业在快速迭代、减少库存压力的同时，能够快速了解当下时尚潮流，满足消费者对服饰的追求显得至关重要。

消费需求的变化正在“倒逼”服装生产商和品牌商改变传统的模式，逐渐走向以消费者为导向的模式，柔性快反的供应链成为服装企业决胜的关键竞争力。致使传统服装企业，不管规模大小都在积极拥抱数字化，它不仅代表现在，更代表未来。这次疫情、贸易战，危机的到来并不是改变了什么，而是他们的到来，把原来要发生的，提前加速了。

3、不翻身则翻船，看外贸四大代表性企业如何打赢翻身仗

在外贸服装行业里，具有代表性的企业有如下几家：1）、深耕服装行业15年、年进出口总额近4亿美金，称得上是国内纺织服装外贸代表企业之一的汇孚集团；2）、深耕服装外贸近20年的威海倍佳；3）、坐拥2000名员工，有着年出口毛衫2500万件的产能，生产基地面积20万平方米，是华东地区对美出口龙头企业，连续多年创汇名列前茅的江苏云蝠服饰有限公司；）、被誉为“世界花式纱披巾之王的三问家居。

在疫情受到了众多市场挑战，外贸纺织服装供应链面临五大痛点问题：用工成本逐年上升、信息化程度较低、产业整体附加值低、标准化程度低、上游的供应商普遍规模小。面对以上行业痛点，四家代表企业采取数字化转型的全盘布局，建设以跨境贸易为导向，以信息化智能平台为载体，完整、高效的全球化纺织服装供应链智能生态体系，包括硬件设施的自动裁剪机、吊挂系统、只能仓储系统，在整体管理上需要做好配套设施。四大企业在管理软件以及生产硬件配套上，公司从上到下，全力配合做好数字化的实施，都让公司实现数字化管理、迈进品牌化经营。

4、您做好准备了吗

传统服装企业，不管规模大小都在积极拥抱数字化，它不仅代表现在，更代表未来。在当下特殊的环境中，我觉得最最重要就是每一位服装人应积极应对、打开自己思维，拥抱数字化。

自动裁剪机和吊挂，在服装企业的人工成本、面料利用最大化、成品质量以及生产线流水系统化管理上起着关键性作用。