新的一年已经到来，你准备好了吗？

对于一个服装企业来说，市场永远是对的。要么引领市场，要么遵从市场，如果自己的产品不足能引领市场，那就只能遵从市场。因为只有企业活着，才能谈下一步。

数字经济时代下，尤其是5G、数字化与实体产业结合带来的产业互联网及智能制造，是中国制造业升级的系统性机会。服装自动裁剪机作为裁剪车间的设备，必不可少。

01、疫情加速行业优胜劣汰

受全球疫情持续扩散蔓延，以及国内出现多点散发病例乃至局部聚集性疫情影响，中国服装行业稳定发展依然面临巨大压力。同时，2020年也加速了很多原本在国内市场发展不顺品牌的倒闭或退出。

法国女装品牌艾格Etam进入中国市场20多年，却面临破产清算。在去年“双11”，在淘宝店特价处理资产，2600余件衣服被一扫而空。

同样面临破产清算的还有真维斯，截止2019年真维斯已经关闭在中国的1300家门店。2020年开年，真维斯澳大利亚公司宣布进入自愿托管程序，开始进入破产清算阶段， “牛仔裤之王”陨落。
 

在市场竞争中掉队的，还有拉夏贝尔、达芙妮等。被称为“中国版ZARA”的拉夏贝尔，三年市值蒸发百亿、海外子公司破产清算。而遭遇每天关店6家的达芙妮，在2020年宣布彻底退出实体零售，只保留线上电商业务。

不仅如此，更重要的是，在2020年服装行业实现正增长的头部企业寥寥无几。

但疫情真正只是催化剂，其代表是的一个新的竞争生态的到来。我们认为，真正的竞争已经跨越的B2C为核心的企业生产成什么，消费者买什么的阶段，下一个时代一定来自于C2B、C2M，真正由消费者决定企业走向的模式。那么，如何应对消费变局，答案是数字化。

02、服装行业技术创新的探路者

近2年很多头部品牌及工厂在这数字化方面的做了重仓投入。数字化投入并不局限于一端或者某个面，也是全链条的各个环节的全面数字化打通。对企业的要求不仅是资金、技术的投入，而且是长期主义，所以，CIO这个职位对于企业而言也变得异常重要。我们从一些案例面来看，头部企业已经取得先发优势。

1、疫情下，快时尚品牌业绩下跌，以中国市场为例，但中国本土品牌URBAN REVIVO（UR）却能逆势而上稳定国内业务，拓宽海外市场布局。秘诀在于UR这几年投入了大量的数字技术在企划、研发、生产和供应链上。2017年，UR选用Centric PLM解决方案，为其产品开发和销售规划基础设置提供支持，产品研发管理链条实现“模块电子化、设计模块化、进度可视化和技术工艺标准化”。为了更精准地击中消费者需求点，提升产品成功率，2020年再次升级产品研发端的数字技术，采购数字采买看板，重塑团队协作和决策方式，推动产品组合策略实现价值最大化。

正如UR设计中心营运负责人所说，“数字采买看板可以令我们的产品搭配更合理更丰富，让我们的选款组货的结构更精准，买手团队也能够更加轻松地作出决策，因为数字采买看板里面提供众多数据报告和分析视图，为采买工作的开展提供了全方位的支持。采用数字采买看板对我们来说是管理策略上的一个变革，它把我们各个业务团队的创造性都调动起来了，并且带来更精准的商业决策。”

还有我们此前文章重点提到的优衣库的数字化。优衣库已经在向"数字消费零售公司"转型，即从设计、生产、制造、销售到全员的工作方式都导入数字化。

再来看下制造业，都在加码数字化，而且取得较好成绩。

2、全球纺织服装产业正集体经历寒冬。许多时尚品牌单方面取消订单，并拒绝支付货款，总价已达160多亿美元，全球服装代工厂面临毁灭。在这样的生存环境下，每一个服装企业在想下一步该怎么办，如何存活下来。

作为外贸服企的资深前浪，汇孚集团深耕服装行业15年，年进出口总额近4亿美金，称得上是国内纺织服装外贸代表企业之一。在疫情受到了众多市场挑战，外贸纺织服装供应链面临五大痛点问题：用工成本逐年上升、信息化程度较低、产业整体附加值低、标准化程度低、上游的供应商普遍规模小。面对以上行业痛点，汇孚果断采取数字化转型的全盘布局，建设以跨境贸易为导向，以信息化智能平台为载体，完整、高效的全球化纺织服装供应链智能生态体系。
 

汇孚选择与Centric软件合作，并在仅仅9周的时间内完成了PLM研发数字化的项目实施及上线。2020年初汇孚刚复工的时候，如果高层想了解一个订单的情况，必须这个订单所有环节的人都要到场开会，各自拿出自己的表格。结果那时候疫情比较紧张，开会又限制人数，复工也限制人数，所以开这个会变得很困难。但是上了PLM项目之后，这个问题就不存在了，整个部门都在一个平台上协作。

全流程可视化和数字资产沉淀后带来的翻单、选款效率提升都是外贸企业在国外客户面前提升竞争力的一个强有力的手段。

数字化转型将是未来竞争的分水岭，我们要从经验决策到数字决策。坚持做好数字化转型，更好挖掘和发挥数据资产价值来指导未来的管理工作。要从全价值链、产业链、供应链的角度不断理解数字化，通过数字化提升终端运营、物流和成本效率。经受去年一年的疫情沉淀，我们不难发现：数据资源，可以说已经迅速成为全球市场维系以及驱动经济发展的核心要素。
03、服企数字化的思考点在哪？

首先还是基于消费趋势的出发点来考虑，未来是C2B、C2M模式为主导，那么一定要求企业对消费者的反馈做到快速决策、快速响应等，以适应市场的变化。而这背后需要企业进行长期主义的投入，并不断迭代精进。

有几个关键点：

1、以“人的数字化”为核心。倒推企业整体的价值链体系如何转型。未来甚至可以实现个性化的精准定制。

2、长效价值。长期主义的投入，是让企业思考未来的长效价值。比如NIKE、优衣库等都在建立领先的数字化体验店场景，短期来看成本高，而且收益不大。但长效看竞争力就在每一个数字化的“点”上面。

3、效率革命。数字化带来的效率，最终体现还是在“人”这环节。前端如何快速精准找人，快速配送体验，快速反馈信息，后端如何快速决策，快速生产匹配，快速创新等。

4、面料成本数字化。首先服装自动裁剪机配有裁剪软件，将面料使用率提升，直接从电脑上能算出面料使用率；其次，自动裁剪机在时间使用上可以直接数字化，自动裁剪机可以24小时不间断工作；第三，人工使用上可以直接省3-4个人的成本，给企业管理者提供面料成本数字核算